Marketing / Vertrieb

Kein KMU Unternehmen, dass ohne Marketing und Vertrieb auskommt. Im digitalen Zeitalter ist der Bergriff sehr komplex geworden. Lesen Sie hier in Beispielen und Berichten, wie Unternehmen und Berater mit den Anforderungen des Marktes und ihrer Kunden umgehen und Marketing und Vertrieb für sich neu definieren.

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Vertrieb im Mittelstand: Wie viel Technik?

Der Einsatz von Tablets und Notebooks in Verkaufs- und Beratungsgesprächen nimmt zu. Ist das aber wirklich immer ein kunden-orientierter Ansatz?

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Vertriebsplanung als Motor des Erfolgs

Erst die Vertriebsplanung – dann das Vertriebscontrolling. Eines muss in das andere greifen. Daher ist eine gut durchdachte Vertriebsplanung Grundlage und Motor des Erfolgs.

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Mittelstand und Kundenwert: Auf die Zukunft kommt es an!

Viele Unternehmen verfügen über Auswertungen Ihrer Kunden auf der Basis bisheriger Umsätze und zum Teil auch Deckungsbeiträge. Diese Vergangenheitsbetrachtung reicht jedoch nicht aus zur Steuerung des Geschäfts: Es kommt darauf an, welche Werte sich zukünftig mit den Kunden erzielen lassen.

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Mittelstand: Das kleine 1 x 1 des Vertriebs

Unternehmen haben oft gute Vertriebsideen, setzen diese in Vertriebskonzepte um – aber die Vertriebserfolge bleiben dennoch aus. 10 Tipps, damit auch die Erfolge kommen.

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Mittelstandspreise: Marketing-Instrument für Berater

Kontakte zu Unternehmen knüpfen und erhalten – Mittelstandspreise sind dafür ein guter Anlass und Inhalt mit echtem Nutzen für die Unternehmen.

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Social Media nutzen als KMU-Berater – Praxistipps

Tipps für Aktivitäten in Sozialen Netzwerken für Berater/innen – die andere Berufsgruppen auch für sich nutzen können.

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Erfolgreiche Kundengewinnung im Mittelstand

Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sollten auf eine klare Positionierung im Markt achten und ihre Marketingaktivitäten darauf abstellen. Dies gilt ebenso für Berater/innen.

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Sich erfolgreich und souverän verkaufen im Mittelstand

Die eigene Persönlichkeit als Unternehmer/in und Berater/in in den unterschiedlichsten Situationen authentisch zu präsentieren – dabei hilft das Konzept des “inneren Teams” von Friedeman Schulz von Thun.

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Social Media im Mittelstand – Praxisleitfaden

Nicht aktionistisch auf den Zug Social Media aufspringen, sondern mit klar definierter Zielsetzung und machbarem Aktivitätenplan vorgehen!

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Mittelstand: Ältere Kunden nicht verlieren!

Auch im Mittelstand haben viele Unternehmen ein “Demografie-Problem”: Sie haben viele ältere Kunden – und Kunden-Potenziale – finden aber nicht die richtigen Wege der Ansprache und Bindung. “Wie Sie Ihre älteren Kunden garantiert verlieren” überschreibt unser Gastautor seinen Beitrag.

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