Marketing / Vertrieb

Kein KMU Unternehmen, dass ohne Marketing und Vertrieb auskommt. Im digitalen Zeitalter ist der Bergriff sehr komplex geworden. Lesen Sie hier in Beispielen und Berichten, wie Unternehmen und Berater mit den Anforderungen des Markts und Ihrer Kunden umgehen und Marketing und Vertrieb für sich neu definieren.

Mittelstand: Das kleine 1 x 1 des Vertriebs

Unternehmen haben oft gute Vertriebsideen, setzen diese in Vertriebskonzepte um – aber die Vertriebserfolge bleiben dennoch aus. 10 Tipps, damit auch die Erfolge kommen.

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Mittelstandspreise: Marketing-Instrument für Berater

Kontakte zu Unternehmen knüpfen und erhalten – Mittelstandspreise sind dafür ein guter Anlass und Inhalt mit echtem Nutzen für die Unternehmen.

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Social Media nutzen als KMU-Berater – Praxistipps

Tipps für Aktivitäten in Sozialen Netzwerken für Berater/innen – die andere Berufsgruppen auch für sich nutzen können.

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Erfolgreiche Kundengewinnung im Mittelstand

Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sollten auf eine klare Positionierung im Markt achten und ihre Marketingaktivitäten darauf abstellen. Dies gilt ebenso für Berater/innen.

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Sich erfolgreich und souverän verkaufen im Mittelstand

Die eigene Persönlichkeit als Unternehmer/in und Berater/in in den unterschiedlichsten Situationen authentisch zu präsentieren – dabei hilft das Konzept des „inneren Teams“ von Friedeman Schulz von Thun.

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Social Media im Mittelstand – Praxisleitfaden

Nicht aktionistisch auf den Zug Social Media aufspringen, sondern mit klar definierter Zielsetzung und machbarem Aktivitätenplan vorgehen!

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Mittelstand: Ältere Kunden nicht verlieren!

Auch im Mittelstand haben viele Unternehmen ein „Demografie-Problem“: Sie haben viele ältere Kunden – und Kunden-Potenziale – finden aber nicht die richtigen Wege der Ansprache und Bindung. „Wie Sie Ihre älteren Kunden garantiert verlieren“ überschreibt unser Gastautor seinen Beitrag.

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Kundenbeziehungen – Web 3.0 – Mittelstand

Kundenbeziehungen meistern in Zeiten des Web 3.0 verlangt, die wichtigsten Berührungspunkte (Touchpoints) zu den Kunden zu nutzen und zu bespielen. Anne M. Schüller zeigt die daraus resultierenden Herausforderungen auf und weist den Weg.

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Positionierung des Unternehmens im Markt

Worauf es bei einer eindeutigen Positionierung des Unternehmens im Markt ankommt.

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Empfehlungsmarketing – für Mittelständler unverzichtbar

Mundpropaganda ist die beste und preiswerteste Werbung. Das weiß jeder im Mittelstand. Doch wie gezielt vorgehen? KMU-Berater Thomas Thier enthüllt das „magische Dreieck“ des Empfehlungsmarketings.

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