Dirk Thiemann
Kontakt
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2019
Entwicklung von Top Sales Company – Das Vertriebssiegel für den Vertrieb
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Seit 2018
Exklusiver Lizenzträger und Ausbilder der Compro+ Kompetenzanalyse in Deutschland
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Seit Oktober 2014
Geschäftsführender Gesellschafter DIV:
Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz unterstützt Ihren Vertriebserfolg. Unsere Analysten, Berater, Trainer, Coaches und Spezialisten arbeiten laufend daran, den Vertrieb vieler Unternehmen zu optimieren und Ihre Vertriebsbilanz individuell zu verbessern.
Mit seinen individuellen Tools analysiert das DIV die Potenziale von Mensch und Organisation. Wir geben Antworten und räumen die Hürden für Ihren Aufschwung. Wir analysieren, beraten, trainieren und begleiten bis zum Erfolg.
Allein durch unser Spezialtraining haben Verkäufer Ihren Umsatz in kürzester Zeit verdreifacht. -
Seit November 2015
Exklusiver Lizenzgeber der AECdisc® Potenzialanalyse in Deutschland, Österreich und der deutschsprachigen Schweiz
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Vertriebskompetenzstudie
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Top Sales Company
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Know-How
- Ausgebildeter Krankenkassenökonom (EBS)
- Zertifizierter Managementtrainer nach DIN ISO 17024
- Sales Mentor und XING PB Certified Expert
Seine Vertriebsexpertise basiert auf eigenen Verkaufserfolgen, gepaart mit der jahrelangen praktischen Managementerfahrung auf Vorstandsebene. Sowohl auf Unternehmens- wie auch auf der Beratungsseite weist er außergewöhnliche Erfolge nach.
Gewinner des Europäischen Trainingspreis 2019/2020.
Gastdozent und Ausbildungsleiter für das "Zertifikatsstudium Vertriebsfachfrau/mann" am wissenschaftlichen Institut für Weiterbildung an der Hochschule Karlsruhe.
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Buch: Top Verkäufer
Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die darüber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung und Vertriebsmitarbeiter bündeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivität und Effizienz und damit die gewünschten Geschäftsergebnisse möglich.
Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis können brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden.
Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.
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Buch: Recruiting im Vertrieb
Personalauswahl: Top-Mitarbeitende als strategischer Wettbewerbsvorteil
Ein exzellenter Vertrieb mit exzellenten Mitarbeitenden ist der entscheidende Erfolgsbaustein. Darum ist ein strategisch ausgerichtetes Recruiting die Voraussetzung für dauerhafte Verkaufserfolge. Dieser komprimierte Praxisratgeber bringt die Dinge auf den Punkt: Die Autoren zeigen kurz, bündig und umsetzungsorientiert, mit welchen Strategien Sie vakante Stellen besetzen und qualifizierte, kompetente und motivierte Verkäufer für Ihre Vertriebsabteilung gewinnen und sie lebenslang ans Unternehmen binden. Erfahren Sie zudem, wie Sie sich mit einer wertschätzenden Führungskultur zum attraktiven Arbeitgeber entwickeln.
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Buch: Verkaufskompetenz Mensch
Das Buch „Verkaufskompetenz Mensch“ geschrieben von Rainer Skazel und Dirk Thiemann ein Lehrbuch für „Besserverkaufende“ und solche, die es werden wollen, ist auf unsere Website www.div-institut.de erhältlich
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Buch: Zukunftskompetenz Vertrieb
Das Buch „Zukunftskompetenz Vertrieb“ bietet praktische Instrumente und Strategien für die optimale Ressourcennutzung und Performancesteigerung im Vertrieb. Es zeigt, wie mithilfe eines 360°-Audits Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden können.