Neuer Themenschwerpunkt: KI in der Beratung

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Grundausbildung zum KMU-Berater

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Starttermin 18.01.-19.01.27
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Grundausbildung KMU-Berater Start 18.01.2027	3.800,00 € exkl. MwS.	In den Warenkorb legen
Grundausbildung KMU-Berater Start 18.01.2027 – Für Mitglieder	2.600,00 € exkl. MwS.	In den Warenkorb legen

Kostenloser Infotermin am 7.12.2026

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Materielle Ausgestaltung der KMU-Beraterausbildung

Der Kurs ist in 3 Abschnitte gegliedert:

Block 1: Der KMU-Berater als Problemlöser und Change Agent im Mittelstand
Block 2: Methodenkompetenz eines KMU-Beraters
Block 3: Der Beratungsprozess als Grundlage der sozialen und persönlichen Kompetenzen eines KMU-Beraters.

Block 1 - Change Management und Problemlösung: Veränderung als Kern von Beratung

Kernfrage: Wie und wodurch kann die Veränderung/Entwicklung von Personen und KMUs Organisationen angestoßen und begleitet werden?

Der Basisblock konzentriert sich auf die (psychologischen und organisationalen) Grundlagen jeder Beratung: Veränderungen sind notwendig, werden aber als potenzielle Bedrohung empfunden. Beratung dient dem Abbau von Ängsten und der Bewältigung der Veränderungsaufgabe. Dies gilt gleichermaßen für Personen wie für Organisationen. Wie und wodurch die Veränderung und Entwicklung von Personen und Organisationen angestoßen und begleitet werden kann ist die Kernfrage des ersten Blocks.

Darüber hinaus beschäftigen wir uns mit der Rolle und den Ressourcen der Beratenden, so dass die Grundlagen eines persönlichkeitsbezogenen Beraterprofils entwickelt werden.

Weitere Punkte:

Die Beraterrolle
Kommunikations- und Gesprächstechniken
Konfliktsituationen und Umgang mit wirtschaftlichem Druck
Rahmenbedingungen einer KMU-Beraterung: Was macht die KMUs so besonders?

Herausforderungen in der KMU-Beratung

1. Grundlagen der Beratung von Personen und Organisationen
1.0 Veränderungen als (potenzielle) Bedrohung und die Funktion von Beratung

Typische Handlungsfelder in der KMU-Beratung
Charakteristika von KMUs
Auswirkungen der Charakteristika auf die Beratung
Der besondere Status des Unternehmers in KMUs

KMU-Beratung:

Die Rolle und Ressourcen des Beraters

Rollenklarheit und Professionalität als Überlebensstrategie
Kontakt-Kontrakt-Allianz: Die Gestaltung der Beratungsbeziehung
Herausforderungen in der Beratung: Schwierige Situationen

Die Ressourcen des Beraters

Persönliche Stärken und Lernfelder
Beratung mit der eigenen Persönlichkeit
Das individuelle Beraterprofil
agiles Mindset
Anforderungen an methodische, soziale und persönliche Kompetenzen
Ethik in der Beratung

Veränderungen in Organisationen durchführen:

Organisationsmodelle

Organisationsmodelle und Organisationspsychologie
Theorie der lernenden Organisation
Schlussfolgerungen für die Begleitung und Beratung von Organisationen
Stillstand heißt Rückschritt: Die Notwendigkeit begleiteter Veränderung

Management of Change

Phasen des Changes
Umgang mit Widerstand
Erfolgsfaktoren im Change-Management
Einfluss auf die Beratung

Herausforderungen an Organisationen verstehen:

Industrie 4.0
Digitalisierung
Globalisierung
Nachhaltigkeit

Methoden: Kurze Inputvorträge, Lehr- und Rundgespräch, handlungsorientierte Übungen, Fallarbeit (Harvard Methode und kollegiale Fallberatung)

(2 Tage in Präsenz)

Block 2 - Instrumentenkoffer für den Berater (Methoden und soziale Kompetenz)

Das Ausbildungsziel in dem zweiten Block ist, die methodischen Kernkompetenzen für eine erfolgreiche Mittelstandsberatung zu vermitteln. Besonderer Wert soll darauf gelegt werden, das Fachwissen ziel- und situationsorientiert anwenden zu können. Diese Moduleinheiten sind die Basis eines professionellen Unternehmensberaters für KMU. Die Inhalte der Module sind fachübergreifend von den eigenen Beratungsschwerpunkten.
Die Unterrichtsmethode ist im zweiten Block virtuell. Somit kann jeder Teilnehmer frei wählen, ob der an dem jeweiligen Moduleinheiten teilnimmt oder er bereits aufgrund seiner Ausbildung auf eigene Vorkenntnisse zurückgreifen kann. Diese Unterrichtsmethode erlaubt somit einen nachhaltigen Umgang mit der eigenen Zeit und Ressourcen.

Die Inhalte der einzelnen Module sind der folgenden Tabelle zu entnehmen:

Modul	Inhalte (Auszug)	Lehreinheiten (2x 90 Minuten)
Projektmanagement	Phasen und Struktur eines Beratungsprozesses Kernarbeitspakete in einem Beratungsprozess Kalkulation der einzelnen Arbeitspakete in der Angebotsphase	Projektmanagement
Beratervertrag/Haftung/ Recht	Gefahrenpunkte und mögliche Anspruchsgrundlagen eines Mandanten gegenüber einem Unternehmensberater Inhalte und AGBs in einem Beratungsvertrag Möglichkeiten der Risikoabsicherung für den Berater	Recht
Steuerrecht	Anforderungen einer Einnahme-Überschussrechnung Umsatzsteuerliche Aspekte	Recht
Präsentationen	Aufbau einer Präsentation im Rahmen eines Beratungsprojektes Der Umgang mit Word, Bild und eigenem Auftreten als Grundlage für den organisatorischen Wandel Does and Don’ts von Präsentationen eines Unternehmensberaters	Präsentation/Bericht
Aufbau von Beraternetzwerken	Zusammen mit Beraternetzwerken und -verbänden stark werden Akkreditierungen von Beratern Chancen durch öffentliche Förderungen Gestaltung von Kooperationsvereinbarungen	Vertrieb/Netzwerke
Beraterbericht	Der Bericht als Visitenkarte eines professionellen Beraters Anforderungen an Berichte im Rahmen von öffentlich geförderten Beratungen Does and Don’ts in einem Beraterbericht	Präsentation/Bericht
Analysetools	Tools der Informationsbeschaffung: Workshop, Interview Tools der Analyse wie z.B. PESTEL-Analyse, 5Forces, BCG Matrix, INQA Unternehmenscheck, Bilanzanalyse Tools der Ziel-Definition: Messbarkeit von Zielen, Entwicklung einer BSC Tools zur Maßnahmenentwicklung und – auswahl: Brainstorming, Strategieentwicklung, Szenario Methode	Analysetool (2 Veranstaltungen)
Geschäftsprozesse im Unternehmen als Beratungshandlungsfelder	Investitions- und Finanzwirtschaft Supply Chain Management Rechnungswesen/Controlling Personalmanagement Internationalität	Geschäftsprozesse/PM
Beratung in der Zukunft	Digitalisierung Scrum Agile Organisationen Innovationsmanagement / Design Thinking New Work Generation Y and Z als Kollegen und Kunden Soziale Medien und Networking	Zukünftige Beratungsfelder
Vertrieb von Beratungsleistungen	Marketing Strategien entwickeln um sich persönlich erfolgreicher zu Verkaufen Persönlichkeitsanalyse Vertrieb 4.0 Verkäuferentwicklungsprogramm – in Stufen zu messbar mehr Verkaufserfolg	Vertrieb/Netzwerk
KI-Tools in der Beratung	Relevante KI-Tools und Ihr Einsatz in der Beratung.	Prozesse

Unterrichtsmethoden:

Blended Learning
Übungen und Fallstudien
8 Termine (18 bis 21 Uhr)

Ziel:

Analysen und Erhebungen durchzuführen
Persönlichkeitsentwicklung eines Beraters.
Tools und Handlungsfelder des Beraters

Block 3 - Der Beratungsprozess und Wissenstransfer zur Gestaltung von Veränderungen in KMUs.

Ziel dieses Blocks ist es, die erlernten Grundlagen in einen Beratungsprozess und in einem Prozess des Wissenstransfers zu integrieren. Hier soll besonders die soziale und persönliche Kompetenz des Beraters unterstrichen werden durch Kenntnisse der Didaktik, Lernmodelle und den Beratungsprozess.
Im Abschluss dieses Seminars soll die Kenntnisse in praktische Anwendungsfelder der Beratung übertragen werden.

Der Beratungsprozess:

Der Beratungsprozess im Überblick
Kontaktaufnahme und erstes Gespräch (Angebotserstellung)
Vorbereitungsphase
Durchführung der Ist-Analyse und Zieldefinition
Maßnahmenplanungen und Umsetzung einschl. Qualitätsmanagement
Beratungsbericht und Nachbereitung
Optimierung von Beratungsorganisation und Zeitmanagement

Lernen und Wissenstransfer

Grundlagen der Didaktik
Psychologische Modelle des Lernens
Schlussfolgerungen für die Gestaltung von Lehr-Lernarrangements
Beratung als Wissenstransfer: Nachhaltige Veränderungen
Konfliktsituationen in der Beratung

Kommunikation

Persönlichkeitsanalyse für jeden Teilnehmer
Persönlichkeitstypen erkennen und mit ihnen umgehen
Typengerechte innere und äußere Kommunikation anwenden für erfolgreichen Vertrauens- und Beziehungsaufbau, Kunden- oder besser Typen orientiertes Arbeiten
Sicherer Umgang mit Einwänden, Beschwerden und Reklamationen
Zielgerichtete Analyse der Kundenwünsche durch aktive Fragetechniken
Erfolgreiche Beratungs- und Telefongespräche führen
Präsentation Techniken
- Freie Reden – souveräne Auftritte
- Rhetorik Stimme Mimik Gestik – verbale und nonverbale Kommunikation
- Persönlichkeitsentwicklung

Anwendungsbeispiele in KMUs: Fallstudie als Prüfungsleistung

Nachfolge
Strategieberatung
Personalberatung
Turnaround Management
…..

Abschlussprüfung

Umfang Block 3: 3 Tage

Die Grundausbildung zum KMU-Berater umfasst die wesentlichen Aspekte, die KMU-Berater wissen sollten, um beruflich erfolgreich zu sein.

Die Grundausbildung ist modular angelegt. Sie besteht

aus fachlichen Elementen
und aus Elementen, die die Arbeitsweise als Unternehmensberater betreffen.

Gefördert teilnehmen!
Dieses Seminar kann mit KOMPASS (bis 90% der Kosten) oder dem Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit (bis zu 100% Kostenübernahme möglich) gefördert werden.
Jetzt informieren und Förderung sichern!

Lehrmethoden

Kurze Impulsvorträge
Fachvorträge
handlungsorientierte Übungen
Arbeit an Fallstudien

An wen richtet sich das Angebot?

Die Grundausbildung zum KMU-Berater richtet sich an Berufsanfänger und an Quereinsteiger in die Unternehmensberatung.

Absolventen der Grundausbildung zum KMU-Berater kennen das Instrumentarium der Unternehmensberatung fachlich und prozessual. Sie sind methodisch sicher und verfügen über die Skills, um KMUs gezielt dabei zu unterstützen, ihre Herausforderungen zu bewältigen.

Neben der Vermittlung von Grundlagen steht die Vermittlung methodischer Fähigkeiten und umsetzungsrelevanter Skills im Vordergrund dieser Grundausbildung zum KMU-Berater.

Inhalte der Grundausbildung zum KMU-Berater

Die Ausbildung zum KMU-Fachberater umfasst mindestens 20 themenbezogene Seminareinheiten, die sich in fachliche und beratungsprozessbezogene Elemente gliedern. Einige dieser Seminareinheiten werden online angeboten, andere als Präsenzveranstaltung. Insgesamt müssen 120 Unterrichtsstunden belegt werden zzgl. der Zeit für das Selbststudium.

Fachliche Elemente

Die fachlichen Elemente umfassen folgende Module:

Welche Besonderheiten weisen KMUs auf? *
Wie beurteile und wie erstelle ich Unternehmensstrategien? Wie beurteile und wie erstelle ich Geschäftsmodelle? *
Wie erreiche ich eine spürbare Kostensenkung für meine Klienten, ohne die Qualität der Geschäftsprozesse zu gefährden? Wie kann ich für meine Klienten in operativen Prozessen mehr Output (Effektivität) zu geringerem Aufwand (Effizienz) erreichen? *
Was muss ich über betriebliche Anwendungs-Software (ERP-Systeme) wissen?
Wie analysiere ich eine Bilanz und eine Gewinn- und Verlustrechnung? *
Wie stelle ich die Zahlungsunfähigkeit von Unternehmen fest? Wie stelle ich die Überschuldung von Unternehmen fest? *
Was sollte ich über Geschäftsprozesse und die Prozessgestaltung wissen, was über Organisationsmodelle (Aufbauorganisation)? *
Wie analysiere ich die Leistungsfähigkeit von Unternehmen anhand von Kennzahlen? *
Wie beurteile und optimiere ich das Working Capital? *
Wie etabliere ich bei meinen Klienten ein wirksames Controlling? *
Wie erstelle ich eine integrierte Finanzplanung? *
Wie erstelle ich Investitionsrechnungen? *
Was sollte ich zur Internationalisierung des Geschäfts meiner Klienten wissen?
Welche Aspekte der Nachhaltigkeit sollte ich kennen? *
Wie führe ich eine Due Diligence durch?
Wie bewerte ich Unternehmen?
Wie gehe ich mit dynamisch-komplexen Systemen um? *
Welche nützlichen Berater-Tools sollte ich kennen?
Wie helfe ich meinen Klienten, Anwendungen der Künstlichen Intelligenz (KI) sinnvoll einzusetzen?
Welche zukunftsorientierten Beratungsfelder sollte ich kennen (New Work, Digitalisierung, Design Thinking, Generation Y und Z als Kunden, Social Media)

Elemente bezüglich des Beratungsprozesses

Die beraterspezifischen Elemente umfassen diese Module:

Welche besonderen Herausforderungen haben KMUs und welche typischen Handlungsfelder ergeben sich daraus für die KMU-Beratung? *
Welche Anforderungen an die fachlichen, methodischen und sozialen Kompetenzen bestehen an mich als KMU-Berater? *
Welche Rolle und welchen Einfluss habe ich als Berater im Mandatsverhältnis
Wie gestalte ich den Beratungsprozess? Wie strukturiere ich meine Beratungsprojekte? *
Wie führe ich den Dialog mit meinen Klienten auf Augenhöhe? Wie kann ich mit Widerständen umgehen?
Was sollte ich über Change-Management und organisationale Lernprozesse wissen? *
Welche Methoden des Know-how-Transfers in die Organisation von Klienten sollte ich kennen?
Welche Grundlagen des Projektmanagements sollte ich beherrschen? *
Welche grundsätzlichen Analyse-Tools sollte ich kennen? *
Wie erstelle ich mein Beraterprofil? Wie bewerbe ich meine Beratungsleistungen wirksam?
Was sollte ich bei der Vertragsgestaltung beachten? Welche erfolgsorientierten Vergütungsmodelle bieten sich an? Wie begrenze ich Haftungsrisiken?
Welche Kommunikationsgrundlagen sollte ich kennen? *
Wie entkomme ich der Zeit-gegen-Geld-Falle?
Welche Fördermöglichkeiten für Projekte zur Unternehmensberatung bieten sich an?
Wie präsentiere ich meine Beratungsergebnisse wirkungsvoll (Beratungsbericht)? *
Wie kann ich Anwendungen der Künstlichen Intelligenz (KI) in meiner Beraterpraxis sinnvoll einsetzen?

Zertifikatsabschluss

Mit dem erfolgreichen Abschluss dieser Ausbildung erhalten Teilnehmer ein anerkanntes Zertifikat „KMU-Berater“ nach DIN 33459 (PAS 1064).

Um die „Grundausbildung KMU-Berater“ mit Zertifikatsabschluss des KMU-Beraterverbandes zu absolvieren, müssen Teilnehmer mindestens zwölf fachliche Module und mindestens acht beratungsprozessspezifische Module belegt und alle Prüfungen erfolgreich bestanden haben.

Die mit * gekennzeichneten Module sind für den Zertifikatsabschluss obligatorisch, weitere Module fakultativ. Die Mindestanzahl an Modulen, einschließlich der obligatorischen Module sind innerhalb von zwei Jahren erfolgreich zu absolvieren. Außerdem müssen Teilnehmer für das Zertifikat Nachweise erfolgreich umgesetzter Beraterprojekte bei mindestens drei unterschiedlichen Klienten erbringen. Ein Formular wird von der KMU-Beraterakademie ausgegeben.

Das Zertifikat „KMU-Berater“ qualifiziert Absolventen darin, KMUs nachweislich entsprechend des Qualitätsstandards des KMU-Beraterverbandes beraten zu können.

Zahlungsbedingungen

Hinweise und Stornierungsgebühren

Achten Sie auf Fördermöglichkeiten in Ihrem Bundesland!
Falls bis sieben Tage vor Kursbeginn nicht genügend Anmeldungen vorliegen, kann der Kurs seitens des Bundesverbands die KMU-Berater abgesagt oder ein anderer Veranstaltungsort gewählt werden.
Kosten, die Ihnen durch eine Absage oder Änderung entstehen (z. B. Stornogebühren für gebuchte Übernachtungen, Anreisetickets) können wir Ihnen nicht ersetzen.
Die Benennung eines Vertreters anstelle des gemeldeten Teilnehmers ist bis Lehrgangsbeginn möglich.

Alle Kosten sind zzgl. MwSt.
Der Veranstalter behält sich einen eventuellen Austausch von Dozenten und eine terminliche Verschiebung von Abschnitten vor.
Werden Teile des Lehrgangs nicht besucht besteht kein Anspruch auf anteilige Gebührenerstattung.
Es können nicht mehrere Rabatte in Anspruch genommen werden.

Alle Kosten sind zzgl. MwSt.
Der Veranstalter behält sich einen eventuellen Austausch von Dozenten und eine terminliche Verschiebung von Abschnitten vor.
Werden Teile des Lehrgangs nicht besucht besteht kein Anspruch auf anteilige Gebührenerstattung.
Geht uns Ihre Abmeldung bis spätestens vier Wochen vor Lehrgangsbeginn zu, wird keine Gebühr fällig. Bei späterer Absage wird die volle Gebühr erhoben.
Es können nicht mehrere Rabatte in Anspruch genommen werden.