Unternehmensberatung verkaufen – Mehr Chancen als gedacht?!
KMU-Berater Carl-Dietrich Sander beschreibt die Palette der Möglichkeiten in einem Beitrag für NWB Betriebswirtschaftliche Beratung.
Sein Einstieg in das Thema:
"Für ausscheidende Unternehmer ist der Verkauf ihres Unternehmens bzw. die Unternehmensnachfolge ein wichtiges Thema. Doch wie sieht es bei Beratungsunternehmen aus? Speziell bei Unternehmensberatern, die als "Einzelkämpfer" im Markt agieren, hört man oft, dass ein solches Geschäft praktisch nicht verkäuflich sei, da es unmittelbar und einzig an die Beraterpersönlichkeit gebunden ist. Das Thema "Übergabe bzw. Verkauf von Unternehmensberatungen" wurde auf der Herbstfachtagung 2014 der KMU-Berater als eines von 20 Themen im Rahmen eines Open-Space-Formats intensiv diskutiert. Die Berater waren am Ende erstaunt, dass es offenbar doch mehr Chancen für einen Verkauf gibt, als anfangs gedacht. Dabei gilt es allerdings, um manche Ecke zu denken. Im folgenden Beitrag werden die Ideen aus der Diskussion aufgegriffen und weiterentwickelt. Hierbei geht es nicht um die rechtlichen und steuerlichen Fragen, sondern um die kaufmännischen Aspekte des Themas – ohne Anspruch auf Vollständigkeit."
Der Beitrag ist gegliedert wie folgt:
I. Verkauf einer Unternehmensberatung als Ganzes
Mit Checkliste "Analyse der eigenen Kundenstruktur und der Kundenkontakte"
II. Verkauf von Teilen eines Beratungsgeschäfts
III. An wen verkaufen?
IV. Zu welchem Preis verkaufen?
Fazit
Den Original-Beitrag in der "NWB Betriebswirtschaftliche Beratung" können Abonnenten hier lesen und kostenlos herunterladen. Interessenten haben die Möglichkeit, die Zeitschrift inkl. Datenbank 4 Wochen gratis zu testen und ein Probeheft zu bestellen.
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