Strategie und Geschäftsmodelle, Fachliche Einzelseminare

Die Spielregeln haben sich geändert. So gewinnen Sie heute planbar neue Kunden.

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So gewinnen Sie heute planbar neue Kunden-Seminar	250,00 € (exkl. MwSt.)	In den Warenkorb legen

Termin & Preis:

Teil 1: Mittwoch, 22.09.2026 (09:00-13:00 Uhr)

Teil 2: Mittwoch, 06.10.2026 (09:00-13:00 Uhr)

250,- pro Teilnehmer:in (netto) für Teil 1 und Teil 2 inklusive umfangreicher Prompt-Bibliothek.

Warum klassische Akquise an Wirkung verliert – 88 % der Unternehmen nutzen KI bereits im Kundenkontakt, im Vertrieb erst 5 %. Genau hier liegt der Hebel.

Nutzen Ihrer Weiterbildung:

Viele Selbständige (Berater:innen, Interim-Manager:innen etc.) stehen vor der gleichen Herausforderung:

Sie haben fundiertes Wissen, Erfahrung und echte Kompetenz – doch der Markt und die Spielregeln haben sich rasant verändert.

In diesem Impuls-Seminar lernen Sie, wie Sie:

Ihre Expertise sichtbar und verständlich kommunizieren
LinkedIn strategisch statt zufällig nutzen
KI sinnvoll in Ihren Vertriebsalltag integrieren statt inflationär
(KI als Co-Pilot, nicht als Autopilot).
Authentisch verkaufen und nachhaltige Netzwerke aufbauen – ohne sich zu verstellen

Inhalte der Weiterbildung

Social Selling ist die moderne Antwort auf klassische Kaltakquise: Statt potenzielle Kunden direkt zu kontaktieren, nutzen Sie soziale Netzwerke wie LinkedIn, um Beziehungen aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und hochwertige Leads zu generieren.

Die richtigen Spielregeln und eine klare Strategie sind dabei besonders im B2B-Vertrieb entscheidend für Ihren Erfolg.

LinkedIn in Zahlen:

Über 1,1 Milliarden Mitglieder weltweit
Rund 1,2 Milliarden monatlich aktive Nutzer
In Deutschland: 21 Millionen Mitglieder, davon 7 Millionen monatlich aktive eingeloggte Nutzer

Warum ist Social Selling auf LinkedIn so wichtig?!

LinkedIn hat sich als führendes Netzwerk für Fachleute und Unternehmen etabliert – insbesondere im B2B-Bereich.
Die Plattform bietet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, gezielt neue Kunden zu erreichen, wertvolle Beziehungen zu knüpfen und erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu erzielen.

Teil 1: Strategie, Positionierung & Sichtbarkeit

Standortbestimmung & strategische Klarheit
Sie analysieren Ihre Ausgangssituation und schärfen Zielgruppe, Angebot und Positionierung.
Einstieg in Social Selling & digitale Sichtbarkeit
Sie lernen, LinkedIn gezielt für Positionierung und Kundengewinnung zu nutzen.

Teil 2: Moderne Akquise & authentischer Vertrieb

Social Selling in der Praxis & Einsatz von KI
Sie entwickeln einen systematischen Vertriebsprozess und lernen, KI sinnvoll einzusetzen.
Beziehungsaufbau & authentischer Vertrieb
Sie lernen, Vertrauen aufzubauen und authentisch zu verkaufen.

Zusätzlich erhalten Sie eine persönliche Prompt-Bibliothek für Positionierung, LinkedIn und Akquise. Sofort einsetzbar im Tagesgeschäft.

Dozent/Referent

Daniel Funk

Daniel Funk hat über 20 Jahre in Konzernen und Scale-Ups. 400 Menschen geführt, in 15 Kulturen gearbeitet.

Er hat Teams durch Fusionen begleitet, Führungskräfte in Krisen gestärkt, und trotzdem nie vergessen, dass Veränderung nur funktioniert, wenn sie im Alltag ankommt.

Heute setzt er KI als methodischen Baustein ein, um Transfer schneller und nachhaltiger zu machen. Was ihn anders macht: Er befähigt und lässt dann los.

Marco Schulz

Marco Schulz ist Trainer, Berater und Coach mit über 25 Jahren Vertriebserfahrung. Er studierte Betriebswirtschaft und ist ausgebildeter systemischer Business- und Agile Coach.

Als ehemaliger Geschäftsführer, Seriengründer und Unternehmer mit erfolgreichen Exits kennt er die Herausforderungen im Vertrieb aus eigener Erfahrung – nicht aus der Theo-rie.

Sein Ansatz: Human Sales powered by AI.
Er verbindet authentische, beziehungsorientierte Vertriebsarbeit mit den Möglichkeiten moderner Technologien.

Marco Schulz unterstützt Berater:innen, Interim Manager:innen, Selbstständige und Coaches dabei, sich klar zu positionieren, sichtbar zu werden und Kunden zu gewinnen – strukturiert, wirksam und ohne sich zu verstellen.

Abschluss & Transfer in den Alltag

Entwicklung konkreter nächster Schritte
Ableitung individueller Maßnahmen für den eigenen Vertriebsalltag
Start der Akquise mit eigenen Mitteln und anschließende Skalierung durch den gezielten Einsatz passender Anbieter und Dienstleister
Feedback und Austausch innerhalb der Gruppe

Sie wollen mehr als einen Impuls?

Diese Impuls-Serie ist der Einstieg in das vollständige Qualifizierungsprogramm, anerkannt im KOMPASS-Förderprogramm (ESF Plus). Bis zu 90 % der Kosten werden übernommen. Bitte sprechen Sie uns bei Interesse gerne an.

Zahlungsbedingungen

Hinweise und Stornierungsgebühren

Achten Sie auf Fördermöglichkeiten in Ihrem Bundesland!
Falls bis sieben Tage vor Kursbeginn nicht genügend Anmeldungen vorliegen, kann der Kurs seitens des Bundesverbands die KMU-Berater abgesagt oder ein anderer Veranstaltungsort gewählt werden.
Kosten, die Ihnen durch eine Absage oder Änderung entstehen (z. B. Stornogebühren für gebuchte Übernachtungen, Anreisetickets) können wir Ihnen nicht ersetzen.
Die Benennung eines Vertreters anstelle des gemeldeten Teilnehmers ist bis Lehrgangsbeginn möglich.

Alle Kosten sind zzgl. MwSt.
Der Veranstalter behält sich einen eventuellen Austausch von Dozenten und eine terminliche Verschiebung von Abschnitten vor.
Werden Teile des Lehrgangs nicht besucht besteht kein Anspruch auf anteilige Gebührenerstattung.
Es können nicht mehrere Rabatte in Anspruch genommen werden.

Alle Kosten sind zzgl. MwSt.
Der Veranstalter behält sich einen eventuellen Austausch von Dozenten und eine terminliche Verschiebung von Abschnitten vor.
Werden Teile des Lehrgangs nicht besucht besteht kein Anspruch auf anteilige Gebührenerstattung.
Geht uns Ihre Abmeldung bis spätestens vier Wochen vor Lehrgangsbeginn zu, wird keine Gebühr fällig. Bei späterer Absage wird die volle Gebühr erhoben.
Es können nicht mehrere Rabatte in Anspruch genommen werden.