Fachlehrgang „KMU-Berater für Unternehmernachfolge”

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Fachlehrgang „KMU-Fachberater für Unternehmernachfolge“ für Mitglieder	3.400,00 € (exkl. MwSt.)	In den Warenkorb legen
Fachlehrgang „KMU-Fachberater für Unternehmernachfolge“	3.900,00 € (exkl. MwSt.)	In den Warenkorb legen

Was bietet der Fachlehrgang „KMU-Fachberater für Unternehmernachfolge“?

Die Teilnehmer des Fachlehrgangs „KMU-Fachberater für Unternehmernachfolge“ qualifizieren sich fachlich für die Begleitung von Projekten zur Unternehmernachfolge. Der Fachlehrgang beinhaltet die wesentlichen Aspekte entlang des gesamten Prozesses der Unternehmernachfolge:

Grundlagen der Beratung zur Unternehmernachfolge

Elemente der Vertragsgestaltung für die Beratung zur Unternehmernachfolge, insbesondere Formen der erfolgsabhängigen Vergütung
Phasenmodell der Unternehmernachfolge
(Steuer-) rechtliche Gestaltungsmöglichkeiten und Haftungsrisiken für den Nachfolgeberater
Methoden der Unternehmensbewertung zur Ermittlung eines realistischen Kaufpreiskorridors
Möglichkeiten der Kaufpreisfinanzierung für Kaufinteressenten

Vorbereitung von KMUs auf die Unternehmernachfolge

Unternehmensbewertung und Ermittlung eines realistischen Kaufpreiskorridors
Vorbereitung von Unternehmen auf den Prozess der Unternehmernachfolge
- Betriebswirtschaftliche Vorbereitungen
- Steuerliche Vorbereitungen

Vermittlung von KMUs

Erstellung eines Verkaufsexposés und eines OnePagers über das zu vermittelnde Unternehmen
(Vertrauliche) Suche nach geeigneten Kaufkandidaten
Überprüfung der Kaufkandidaten
Durchführung der Due Diligence
Vertragsverhandlung, einschließlich der Verhandlung von Garantien
Signing und Closing

Die Lehrgangsinhalte werden 80 Unterrichtsstunden zzgl. Selbststudium vermittelt. Der Fachlehrgang gliedert sich in zwei Module, die jeweils mit einer Abschlussprüfung enden. Eines der beiden Module wird als Präsenzveranstaltung, das zweite als Online-Angebot verwirklicht.

Unser Programm

Titel Datum Einheit Dozent Dauer

Begrüßung/ Einführung, Grundlagen der Unternehmensnachfolge. 27.10.2025 Der Einstieg zum Erfolg – Mit Klarheit und Struktur zum Nachfolge-Experten Axel Staufenberg ganztags

Modelle, Prozessbetrachtung und besondere Herausforderung 27.10.2025 Das Auftaktmodul vermittelt den Teilnehmern die zentralen fachlichen und organisatorischen Kompetenzen,
die erforderlich sind, um Unternehmensnachfolgen ganzheitlich, sensibel und lösungsorientiert zu begleiten.

Im Mittelpunkt steht ein praxiserprobtes Phasenmodell, das als strukturierender Leitfaden dient und alle
entscheidenden Schritte einer erfolgreichen Nachfolge klar und nachvollziehbar abbildet. Damit wird die
Grundlage geschaffen, um anspruchsvolle Nachfolgeprozesse sicher zu steuern, Vertrauen aufzubauen und
die Rolle als kompetenter Nachfolgeberater überzeugend auszufüllen Axel Staufenberg

Titel	Datum	Einheit	Dozent	Dauer
Begrüßung/ Einführung, Grundlagen der Unternehmensnachfolge.	27.10.2025	Der Einstieg zum Erfolg – Mit Klarheit und Struktur zum Nachfolge-Experten	Axel Staufenberg	ganztags
Modelle, Prozessbetrachtung und besondere Herausforderung	27.10.2025	Das Auftaktmodul vermittelt den Teilnehmern die zentralen fachlichen und organisatorischen Kompetenzen, die erforderlich sind, um Unternehmensnachfolgen ganzheitlich, sensibel und lösungsorientiert zu begleiten. Im Mittelpunkt steht ein praxiserprobtes Phasenmodell, das als strukturierender Leitfaden dient und alle entscheidenden Schritte einer erfolgreichen Nachfolge klar und nachvollziehbar abbildet. Damit wird die Grundlage geschaffen, um anspruchsvolle Nachfolgeprozesse sicher zu steuern, Vertrauen aufzubauen und die Rolle als kompetenter Nachfolgeberater überzeugend auszufüllen	Axel Staufenberg

Titel Datum Einheit Dozent Dauer

Rechtliche Gestaltungsmöglichkeiten des Nachfolgeprozesses. 28.10.2025 Das Modul vermittelt für die Nachfolge grundlegende Kenntnisse des Erbrechts, Gesellschaftsrechts und der Abläufe und rechtlichen Grundlagen für den Unternehmensverkauf Lars Rodenbach ganztags

Titel	Datum	Einheit	Dozent	Dauer
Rechtliche Gestaltungsmöglichkeiten des Nachfolgeprozesses.	28.10.2025	Das Modul vermittelt für die Nachfolge grundlegende Kenntnisse des Erbrechts, Gesellschaftsrechts und der Abläufe und rechtlichen Grundlagen für den Unternehmensverkauf	Lars Rodenbach	ganztags

Titel Datum Einheit Dozent Dauer

Haftungsrisiken für Nachfolgeberater. 29.10.2025 Haftung gegenüber Mandanten und Dritten; Richtige Vereinbarung und Abrechnung von Honoraren; Durchsetzung von Honoraransprüchen im Honorarprozess. Lars Rodenbach vormittags

Block II: Steuerliche Aspekte in der Nachfolge, Personalstrukturen in der Nachfolge, Strategische Betrachtungen in der Nachfolge bezüglich Zukunfts- und Innovationsfähigkeit des Unternehmens

Steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten in der Nachfolge, Fallstricke und Chancen 29.10.2025 Eine erfolgreiche Nachfolge scheitert selten an guten Absichten – aber häufig an fehlender steuerlicher Weitsicht. In diesem Modul lernen die Teilnehmenden, welche steuerlichen Aspekte im Übergabeprozess wirklich relevant sind – von der Erbschaftsteuer, über Nießbrauch bis zur Grunderwerbsteuer. Anhand konkreter Praxisbeispiele zeigt das Modul, wie typische Fallstricke vermieden werden können und welche Gestaltungsmöglichkeiten bestehen – z. B. bei Schenkung, Verkauf, Betriebsaufspaltung oder vorweggenommener Erbfolge.
Der Fokus liegt auf Verständlichkeit, Praxisnähe und dem sicheren Blick für steuerlich sinnvolle Lösungen – damit Nachfolge nicht teuer, sondern tragfähig wird. Dagmar Lang nachmittags

Titel	Datum	Einheit	Dozent	Dauer
Haftungsrisiken für Nachfolgeberater.	29.10.2025	Haftung gegenüber Mandanten und Dritten; Richtige Vereinbarung und Abrechnung von Honoraren; Durchsetzung von Honoraransprüchen im Honorarprozess.	Lars Rodenbach	vormittags
Block II: Steuerliche Aspekte in der Nachfolge, Personalstrukturen in der Nachfolge, Strategische Betrachtungen in der Nachfolge bezüglich Zukunfts- und Innovationsfähigkeit des Unternehmens
Steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten in der Nachfolge, Fallstricke und Chancen	29.10.2025	Eine erfolgreiche Nachfolge scheitert selten an guten Absichten – aber häufig an fehlender steuerlicher Weitsicht. In diesem Modul lernen die Teilnehmenden, welche steuerlichen Aspekte im Übergabeprozess wirklich relevant sind – von der Erbschaftsteuer, über Nießbrauch bis zur Grunderwerbsteuer. Anhand konkreter Praxisbeispiele zeigt das Modul, wie typische Fallstricke vermieden werden können und welche Gestaltungsmöglichkeiten bestehen – z. B. bei Schenkung, Verkauf, Betriebsaufspaltung oder vorweggenommener Erbfolge. Der Fokus liegt auf Verständlichkeit, Praxisnähe und dem sicheren Blick für steuerlich sinnvolle Lösungen – damit Nachfolge nicht teuer, sondern tragfähig wird.	Dagmar Lang	nachmittags

Titel Datum Einheit Dozent Dauer

Steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten in der Nachfolge, Fallstricke und Chancen 30.10.2025 Haftung gegenüber Mandanten und Dritten; Richtige Vereinbarung und Abrechnung von Honoraren; Durchsetzung von Honoraransprüchen im Honorarprozess. Dagmar Lang vormittags

Titel	Datum	Einheit	Dozent	Dauer
Steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten in der Nachfolge, Fallstricke und Chancen	30.10.2025	Haftung gegenüber Mandanten und Dritten; Richtige Vereinbarung und Abrechnung von Honoraren; Durchsetzung von Honoraransprüchen im Honorarprozess.	Dagmar Lang	vormittags

Titel Datum Einheit Dozent Dauer

Strategie- und Geschäftsmodellbetrachtungen und -bewertungen 10.11.2025 Modul 4 vermittelt die wichtigsten Faktoren und Tools, eine Zukunftsfähigkeit von Unternehmen her- und sicherzustellen, die für die Übergeber und Übernehmer von Bedeutung ist. Es wird ein Bogen von Vision, Mission über Strategie bis zur praktischen Planung gespannt. Dabei werden unterschiedliche Ansätze, Methoden und Tools für Berater vorgestellt und erläutert. Die Schwerpunkte liegen auf Strategie- und Innovationsmodellen sowie Methoden zur Entwicklung neuer Geschäftsfelder. Pascal Rütters vormittags

Die Nachfolgerfindung: Strategien & Schlüsselmaßnahmen 10.11.2025 Modul 5 vermittelt die wichtigsten Ansatzpunkte für die erfolgreiche Findung und Gewinnung von Nachfolgern bzw. Übernehmern. In Zeiten einer deutlich zurückgehenden Bereitschaft des Nachwuchses in Familienunternehmen und dem starken Wunsch nach besserer Work-Life Balance in der Nachfolgegeneration, gilt es, neue Strategien und Schlüsselmaßnahmen zu entwickeln, um Nachfolger bzw. Übernehmer zu finden und zu gewinnen. Es wird aufgezeigt, welche verschiedenen Ansätze externer und interner Nachfolger es gibt, wie man frühzeitg interne Nachfolger identifizieren und aufbauen kann und wie man zur Risikoreduktion eines plötzlichen Abbruchs einer Nachfolge Ersatzszenarien aufsetzen kann. Paul Wienen nachmittags

Titel	Datum	Einheit	Dozent	Dauer
Strategie- und Geschäftsmodellbetrachtungen und -bewertungen	10.11.2025	Modul 4 vermittelt die wichtigsten Faktoren und Tools, eine Zukunftsfähigkeit von Unternehmen her- und sicherzustellen, die für die Übergeber und Übernehmer von Bedeutung ist. Es wird ein Bogen von Vision, Mission über Strategie bis zur praktischen Planung gespannt. Dabei werden unterschiedliche Ansätze, Methoden und Tools für Berater vorgestellt und erläutert. Die Schwerpunkte liegen auf Strategie- und Innovationsmodellen sowie Methoden zur Entwicklung neuer Geschäftsfelder.	Pascal Rütters	vormittags
Die Nachfolgerfindung: Strategien & Schlüsselmaßnahmen	10.11.2025	Modul 5 vermittelt die wichtigsten Ansatzpunkte für die erfolgreiche Findung und Gewinnung von Nachfolgern bzw. Übernehmern. In Zeiten einer deutlich zurückgehenden Bereitschaft des Nachwuchses in Familienunternehmen und dem starken Wunsch nach besserer Work-Life Balance in der Nachfolgegeneration, gilt es, neue Strategien und Schlüsselmaßnahmen zu entwickeln, um Nachfolger bzw. Übernehmer zu finden und zu gewinnen. Es wird aufgezeigt, welche verschiedenen Ansätze externer und interner Nachfolger es gibt, wie man frühzeitg interne Nachfolger identifizieren und aufbauen kann und wie man zur Risikoreduktion eines plötzlichen Abbruchs einer Nachfolge Ersatzszenarien aufsetzen kann.	Paul Wienen	nachmittags

Titel Datum Einheit Dozent Dozent2 Dauer

Modelle der Unternehmensbewertung und Kaufpreisfindung bei internen und externen Nachfolgen 11.11.2025 Im Modul 6 wird dargestellt, wie kleine und mittlere Unternehmen mit einer rechtzeitigen Nachfolgeplanung den Wert ihres Unternehmens steigern können. Es wird verdeutlicht, welche Grundsätze bei der Bewertung eines inhabergeführten Unternehmens beachtet werden müssen und wie mit vertretbaren Kosten eine anerkannte Bewertungsmethode angewendet werden kann. Mathias Mundt Harald Schyja vormittags

Marketing und Vertrieb für Nachfolgeberater 11.11.2025 Sichtbar werden. Vertrauen gewinnen. Mandate gewinnen.
Wie gelingt es, als Nachfolgeberater:in sichtbar zu werden – und zwar bei genau den Menschen, die Unterstützung brauchen und bereit sind, dafür zu investieren? In diesem Modul dreht sich alles um die zentrale Frage: Wie vermarkte ich mich und mein Angebot überzeugend – ohne laut zu sein?

In kompakten, praxisnahen Übungen erarbeiten Sie Ihre persönliche Positionierung, identifizieren Ihre Zielkunden und entwickeln konkrete Maßnahmen für Ihren individuellen Marketing-Mix. Ob Online oder Offline – wir zeigen, wie Sie mit Substanz und Persönlichkeit Vertrauen aufbauen und Kund:innen erreichen, die wirklich zu Ihnen passen. Anna-Lisa Selter Matthias Mundt nachmittags

Titel	Datum	Einheit	Dozent	Dozent2	Dauer
Modelle der Unternehmensbewertung und Kaufpreisfindung bei internen und externen Nachfolgen	11.11.2025	Im Modul 6 wird dargestellt, wie kleine und mittlere Unternehmen mit einer rechtzeitigen Nachfolgeplanung den Wert ihres Unternehmens steigern können. Es wird verdeutlicht, welche Grundsätze bei der Bewertung eines inhabergeführten Unternehmens beachtet werden müssen und wie mit vertretbaren Kosten eine anerkannte Bewertungsmethode angewendet werden kann.	Mathias Mundt	Harald Schyja	vormittags
Marketing und Vertrieb für Nachfolgeberater	11.11.2025	Sichtbar werden. Vertrauen gewinnen. Mandate gewinnen. Wie gelingt es, als Nachfolgeberater:in sichtbar zu werden – und zwar bei genau den Menschen, die Unterstützung brauchen und bereit sind, dafür zu investieren? In diesem Modul dreht sich alles um die zentrale Frage: Wie vermarkte ich mich und mein Angebot überzeugend – ohne laut zu sein? In kompakten, praxisnahen Übungen erarbeiten Sie Ihre persönliche Positionierung, identifizieren Ihre Zielkunden und entwickeln konkrete Maßnahmen für Ihren individuellen Marketing-Mix. Ob Online oder Offline – wir zeigen, wie Sie mit Substanz und Persönlichkeit Vertrauen aufbauen und Kund:innen erreichen, die wirklich zu Ihnen passen.	Anna-Lisa Selter	Matthias Mundt	nachmittags

Titel Datum Einheit Dozent Dauer

Cultural Due Diligence 12.11.2025 Durchführung einer Cultural- und Relation- Due Diligence im Unternehmen – Umgang mit den emotionalen und menschlichen Faktoren in der Nachfolge unter Berücksichtigung systemischer Ansätze und Studien aus der Familienforschung. Anna-Lisa Selter vormittags

Due Diligence im Nachfolgeprozess 12.11.2025 Due diligence…. Muss das sein? Die DD als sorgfältige Analyse eines Unternehmens auf wirtschaftliche, rechtliche, steuerliche und finanzielle Verhältnisse Elke Hüttker nachmittags

Titel	Datum	Einheit	Dozent	Dauer
Cultural Due Diligence	12.11.2025	Durchführung einer Cultural- und Relation- Due Diligence im Unternehmen – Umgang mit den emotionalen und menschlichen Faktoren in der Nachfolge unter Berücksichtigung systemischer Ansätze und Studien aus der Familienforschung.	Anna-Lisa Selter	vormittags
Due Diligence im Nachfolgeprozess	12.11.2025	Due diligence…. Muss das sein? Die DD als sorgfältige Analyse eines Unternehmens auf wirtschaftliche, rechtliche, steuerliche und finanzielle Verhältnisse	Elke Hüttker	nachmittags

Titel Datum Einheit Dozent Dozent2 Dozent3 Dauer

Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten in der Nachfolge 13.11.2025 Eine reibungslose Firmenübernahme gelingt nur mit einer tragfähigen
Finanzierung. In diesem Modul lernen Sie die wichtigsten Finanzierungsbausteine, aktuelle Fördermittelprogramme und Bürgschaften an praktischen Beispielen kennen. Thomas Orbke Stefan Markert Jörg Bertram vormittags

Mitarbeitenden Strukturen in der Unternehmensnachfolge – Potenzial und Risiken erkennen, Lösungsansätze entwickeln 13.11.2025 In diesem Modul wird das Thema „Personal“ entlang des gesamten Nachfolgeprozesses beleuchtet. Im Rahmen einer HR Due Diligence werden Personalstrukturen anhand einer „SWOT“ analysiert und mögliche Handlungsempfehlungen erarbeitet – von Qualifikationsmatrix über Pensionsrückstellungen bis zu Personalplanung und zum Wissenstransfer. Gerlinde Baumer Peter Schrade Ulrich Zimmermann nachmittags

Titel	Datum	Einheit	Dozent	Dozent2	Dozent3	Dauer
Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten in der Nachfolge	13.11.2025	Eine reibungslose Firmenübernahme gelingt nur mit einer tragfähigen Finanzierung. In diesem Modul lernen Sie die wichtigsten Finanzierungsbausteine, aktuelle Fördermittelprogramme und Bürgschaften an praktischen Beispielen kennen.	Thomas Orbke	Stefan Markert	Jörg Bertram	vormittags
Mitarbeitenden Strukturen in der Unternehmensnachfolge – Potenzial und Risiken erkennen, Lösungsansätze entwickeln	13.11.2025	In diesem Modul wird das Thema „Personal“ entlang des gesamten Nachfolgeprozesses beleuchtet. Im Rahmen einer HR Due Diligence werden Personalstrukturen anhand einer „SWOT“ analysiert und mögliche Handlungsempfehlungen erarbeitet – von Qualifikationsmatrix über Pensionsrückstellungen bis zu Personalplanung und zum Wissenstransfer.	Gerlinde Baumer	Peter Schrade	Ulrich Zimmermann	nachmittags

Prüfung 08.12.2025 Lars Rodenbach und Anna-Lisa Selter ganztags

Lehrmethoden

Kurze Impulsvorträge
Fachvorträge
handlungsorientierte Übungen
Arbeit an Fallstudien

An wen richtet sich der Fachlehrgang „KMU-Fachberater für Unternehmernachfolge“?

Der Lehrgang „KMU-Fachberater für Unternehmernachfolge“ richtet sich an erfahrene Unternehmensberater, die ihr Fachwissen und ihr Können im Fachbereich der Unternehmernachfolge ausbauen und vertiefen möchten. Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse und Erfahrung in der Unternehmensberatung werden bei den Teilnehmern vorausgesetzt.

Neben der Vermittlung von Grundlagen steht die Vermittlung methodischer Fähigkeiten und umsetzungsrelevanter Skills im Vordergrund dieses Fachlehrgangs.

Zertifikatsabschluss

Um den Zertifikatslehrgang „KMU-Fachberater für Unternehmernachfolge“ nach DIN 33459 (PAS 1064) zu absolvieren, müssen Teilnehmer beide Module belegt und die Abschlussprüfung erfolgreich bestanden haben.

Das Zertifikat „KMU-Fachberater für Unternehmernachfolge“ qualifiziert Absolventen darin, Gesellschafter von KMUs nachweislich entsprechend der Qualitätsstandards des KMU-Beraterverbandes im Prozess zur Unternehmernachfolge kompetent beraten zu können.

Zahlungsbedingungen

Hinweise und Stornierungsgebühren

Achten Sie auf Fördermöglichkeiten in Ihrem Bundesland!
Falls bis sieben Tage vor Kursbeginn nicht genügend Anmeldungen vorliegen, kann der Kurs seitens des Bundesverbands die KMU-Berater abgesagt oder ein anderer Veranstaltungsort gewählt werden.
Kosten, die Ihnen durch eine Absage oder Änderung entstehen (z. B. Stornogebühren für gebuchte Übernachtungen, Anreisetickets) können wir Ihnen nicht ersetzen.
Die Benennung eines Vertreters anstelle des gemeldeten Teilnehmers ist bis Lehrgangsbeginn möglich.

Alle Kosten sind zzgl. MwSt.
Der Veranstalter behält sich einen eventuellen Austausch von Dozenten und eine terminliche Verschiebung von Abschnitten vor.
Werden Teile des Lehrgangs nicht besucht besteht kein Anspruch auf anteilige Gebührenerstattung.
Geht uns Ihre Abmeldung bis spätestens vier Wochen vor Lehrgangsbeginn zu, wird keine Gebühr fällig. Bei späterer Absage wird die volle Gebühr erhoben.
Es können nicht mehrere Rabatte in Anspruch genommen werden.