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Mittelstand: BWA zur Vertriebssteuerung nutzen

KMU-Berater Edmund Cramer zeigt in seinem Beitrag f├╝r NWB-Betriebswirtschaftliche Beratung 04-2015 detailliert auf, wie die BWA zu einem Instrument der Vertriebssteuerung ausgebaut werden kann:

Wie Sie die BWA stufenweise zur Vertriebssteuerung nutzen k├Ânnen

Eine Alternative zu aufwendigeren Kostenrechnung
Cramer’s Fazit:
"Controlling und Steuerung sind unverzichtbar, um rechtzeitig Fehlentwicklungen aufzudecken und gegenzusteuern. Daher ist es erforderlich, entsprechende Werkzeuge zu nutzen. Da jedes Unternehmen ├╝ber eine BWA verf├╝gt, bietet es sich an, dieses Instrument auszubauen, um aus der Buchhaltung heraus die notwendigen Controlling- und Steuerungsinstrumente abzuleiten. Das Einrichten verschiedener Warengruppen erfordert keinen gro├čen Aufwand, f├╝hrt aber dazu, dass ein praktisches und aussagef├Ąhiges Controlling-Instrument f├╝r den Vertrieb zur Verf├╝gung steht."
Cramer schildert die Vorgehensweise am Beispiel eines Handelsbetriebs.
Sein Beitrag hat folgende Gliederung:
I. Zusammenhang zwischen Controlling, BWA und Vertrieb
1. Was ist Controlling?
2. Was ist Vertriebssteuerung?
II. Unterst├╝tzung der Vertriebssteuerung eines Handelsunternehmens durch die BWA
1. Bestandsver├Ąnderungen verbuchen (Stufe1)
2. BWA um Umsatzgruppen erweitern (Stufe 2)
3. BWA um Regionen erweitern (Stufe 3)
4. Praxisbeispiel: Stufe 1 bis 3
5. Erweiterte Deckungsbeitragsrechnung (Stufe 4)
6. Erweitertes Praxisbeispiel: Stufe 1 bis 4
III. Kennzahlen erleichtern das Controlling
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