Wie KMU-Berater bei der Internationalisierung helfen können
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WeiterlesenÜber eine Experten Anfrage von Herrn Grzanna für die Süddeutsche Zeitung zum Thema Einsatz und Akzeptanz von Online-Strategien im Mittelstand entstand der Kontakt zu KMU-Berater Kollege Olaf Marticke, der im Artikel mehrfach zitiert wird.
WeiterlesenErst die Vertriebsplanung – dann das Vertriebscontrolling. Eines muss in das andere greifen. Daher ist eine gut durchdachte Vertriebsplanung Grundlage und Motor des Erfolgs.
WeiterlesenDarstellung anhand eines Praxisbeispiels mit dem EVA-Rechner (Economic-Value-Added)
WeiterlesenDer Einsatz von Tablets und Notebooks in Verkaufs- und Beratungsgesprächen nimmt zu. Ist das aber wirklich immer ein kunden-orientierter Ansatz?
WeiterlesenSinnvolle Kombinationen von fixem und flexiblem Gehalt sind im Mittelstand Instrumente für Gewinnung und Bindung guter und erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter.
WeiterlesenDie eigene Persönlichkeit als Unternehmer/in und Berater/in in den unterschiedlichsten Situationen authentisch zu präsentieren – dabei hilft das Konzept des “inneren Teams” von Friedeman Schulz von Thun.
WeiterlesenAcht Punkte für eine erfolgreiche wertorientierte Preisgestaltung im Mittelstand
WeiterlesenIm B2B-Geschäft gibt es sechs klassische Irrtümer zur Preisgestaltung, die Unternehmen jeden Tage wertvolle Margen kosten. In diesem Beitrag finden Sie praktische Hinweise, um diese Irrtümer zu vermeiden.
WeiterlesenJedes Unternehmen beherrscht bestimmte Prozesse sehr gut und erwirtschaftet mit diesen Erträge – andere Prozesse können andere Unternehmen “eigentlich” besser. Die Schlussfolgerung lautet: Die ertragsstarken Prozesse identifizieren und ausbauen – die anderen abbauen.
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