Seite 68 – Die KMU-Berater

Preismanagement im Mittelstand – Margen verbessern!

Von Anna Maria Guth | 26. August 2013 |

Im B2B-Geschäft gibt es sechs klassische Irrtümer zur Preisgestaltung, die Unternehmen jeden Tage wertvolle Margen kosten. In diesem Beitrag finden Sie praktische Hinweise, um diese Irrtümer zu vermeiden.Weiterlesen

Preisgestaltung im Mittelstand – wertorientiert mehr erlösen

Von Anna Maria Guth | 16. Juli 2012 |

Acht Punkte für eine erfolgreiche wertorientierte Preisgestaltung im MittelstandWeiterlesen

Mittelstand: Das kleine 1 x 1 des Vertriebs

Von Anna Maria Guth | 21. Januar 2015 |

Unternehmen haben oft gute Vertriebsideen, setzen diese in Vertriebskonzepte um – aber die Vertriebserfolge bleiben dennoch aus. 10 Tipps, damit auch die Erfolge kommen.Weiterlesen

Mittelstand und Kundenwert: Auf die Zukunft kommt es an!

Von Anna Maria Guth | 13. März 2015 |

Viele Unternehmen verfügen über Auswertungen Ihrer Kunden auf der Basis bisheriger Umsätze und zum Teil auch Deckungsbeiträge. Diese Vergangenheitsbetrachtung reicht jedoch nicht aus zur Steuerung des Geschäfts: Es kommt darauf an, welche Werte sich zukünftig mit den Kunden erzielen lassen.Weiterlesen

Mittelstand: BWA zur Vertriebssteuerung nutzen

Von Anna Maria Guth | 13. April 2015 |

Die Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) dient in vielen Unternehmen zur monatlichen Bestandsaufnahme der Ertragssituation. Mit wenigen Ausbauschritten kann die BWA auch zur Vertriebssteuerung genutzt werden.Weiterlesen

Mittelstand: Die ertragreichen Prozesse identifizieren und stärken

Von Anna Maria Guth | 19. Januar 2017 |

Jedes Unternehmen beherrscht bestimmte Prozesse sehr gut und erwirtschaftet mit diesen Erträge – andere Prozesse können andere Unternehmen “eigentlich” besser. Die Schlussfolgerung lautet: Die ertragsstarken Prozesse identifizieren und ausbauen – die anderen abbauen. Weiterlesen

Mittelstand: Chefagenda 2018

Von Anna Maria Guth | 13. Dezember 2017 |

Diese “unternehmerischen Chefaufgaben” sollten auch 2018 wieder in der Jahresarbeitsplanung von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) stehen.Weiterlesen

Mittelstand: Beratungsvereinbarungen gestalten

Von Anna Maria Guth | 26. April 2016 |

Was sollte in einer Vereinbarung, einem Vertrag mit einem Unternehmensberater stehen – damit beide Seiten zu ihrem Recht kommen? Und welche Hintergrund-Informationen sind dabei für Unternehmen wichtig.Weiterlesen

Mittelstandspreise: Marketing-Instrument für Berater

Von Anna Maria Guth | 14. November 2014 |

Kontakte zu Unternehmen knüpfen und erhalten – Mittelstandspreise sind dafür ein guter Anlass und Inhalt mit echtem Nutzen für die Unternehmen.Weiterlesen

Ohne Strategie nicht aus der Krise

Von Anna Maria Guth | 18. November 2013 |

Speziell von Unternehmen in der Krise oder gar Sanierung verlangen Kreditgeber regelmäßig eine “Planung”. Viele Unternehmen planen dann umfangreich. Haben aber keine wirkliche Strategie, auf der diese Planung aufbauen kann. Die beiden Begriffe klar von einander zu unterscheiden, ist ein Erfolgsfaktor im Markt.Weiterlesen